ITパスポート｜販売施策を組み合わせる

ANSWER & EXPLANATION

正解：D

製品・価格・流通・販促の四要素で施策を整理する枠組みです。市場を分け、狙う層を定め、届け方を設計します。

選択肢のポイント

• ACRMは顧客情報を活用して関係を管理・改善する考え方です。この設問で求める働きとは異なります。
• Bセグメンテーションは市場を共通の特徴を持つ集団へ分ける活動です。この設問で求める働きとは異なります。
• Cポジショニングは顧客の中での自社商品の位置付けを設計する活動です。この設問で求める働きとは異なります。
• D正解です。製品・価格・流通・販促の四要素で施策を整理する枠組みです。

関連キーワード

• 4P
• ストラテジ系・マーケティング

参考にした公式情報：IPA ITパスポート試験シラバス（Ver.6.5） / 確認日：2026年9月28日