ITパスポート｜顧客が支払ってもよいと考える金額を調べたい

ANSWER & EXPLANATION

正解：B

顧客が価値に対して許容する価格です。市場の変化と事業の価値を区別して見ます。

選択肢のポイント

• Aサブスクリプション収益は継続利用に応じて収入を得る仕組みです。この設問で求めるものとは異なります。
• B正解です。顧客が価値に対して許容する価格です。
• C価値提案は顧客の課題に対して示す独自の便益です。この設問で求めるものとは異なります。
• DTAM・SAM・SOMは全市場から到達可能・獲得可能な範囲を段階的に示す指標です。この設問で求めるものとは異なります。

関連キーワード

• 支払意思額
• ストラテジ系・市場と事業

参考にした公式情報：IPA ITパスポート試験シラバス（Ver.6.5） / 確認日：2026年9月29日